“龙8国际”经济型酒店“出走” 汉庭更名

我可以透漏一下，全季的报酬比快捷还要好。我现在就是压着，慢慢来，害怕太快了影响品牌。

汉庭酒店CEO季琦对记者说道。汉庭(NASDAQ：HTHT)目前早已构建对中国仅次于的中端酒店星程酒店的意味著有限公司，明年并购全部已完成之后，再加旗下的中端酒店品牌全季，汉庭的中端酒店将多达130家，大约占到集团酒店总量的一成。　　 作为中国经济型酒店教父级人物，季琦刚童年艰苦的一年。

一路高歌猛进的国内经济型酒店最近几年仍然被指指点点为泡沫过于多甚至行业拐点早已来临。如家、汉庭和7天3家上市公司2010年净利润总和为6.93亿元，而三者2011年的净利润总和却上升到5.953亿元，同比增加了9770万元。2012年第一季度如家传出多达1亿元人民币的巨亏堪称引起了人们对这一行业南北的热议。

升级 2005年创业之初，季琦也曾试水中端酒店，但却草草收场。当时消费者本身没准备好，人们还是习惯经济型酒店，有地方寄居就讫。今年年初，退居二线的季琦新的兼任汉庭CEO，在他的主持人下汉庭再次发生了一系列转变，其中之一是清晰了多品牌战略，特别是在是已完成对中端品牌的布局，高端品牌禧玥也正在筹设中。我们今天最少占有了一个不利的地形。

战略早已明晰，细节还在设计。季琦看起来状态不俗，他期望在新一轮竞争中一决高下。长期以来，我国酒店行业是由高端星级酒店与低端经济型酒店主导的哑铃型结构，让垫在其间的中端酒店市场很失望。

随着城市化进程减缓，人们消费渐渐升级，对酒店的舒适度、设施服务、地理位置都有了更高的执着，也促成了中端酒店市场的成熟期。眼下，中高端酒店市场已呈现群雄逐鹿之势。繁华情形，像极了当年刚刚发端的经济型酒店市场。汉庭的竞争对手如家(NASDAQ：HMIN)、锦江之星(600754.SH)、格林豪泰分别发售了和颐、白玉兰、格林东方等中端品牌，仍然坚决单一品牌扩展的7天(NYSE：SVN)，也决定了专门的团队运作高端品牌Mini五星项目。

据业内人士透漏，郑南雁离任7天CEO一职，就是为了临死前策画Mini五星。2011年12月6日，格林东方第一家门店在太原开业。格林豪泰酒店董事长徐曙光用忐忑不安形容当时的心情，忧虑房间的品位、设施客人不讨厌，寄居得不舒心;忧虑经营很差的话加盟商不会不失望;忧虑员工的能力无法胜任，管理压力太大徐说道自己是忧虑型性格。

而他的担忧也许在一定程度上体现了探路人的联合心态。好在经过大半年运转，格林东方的整体经营远超过了设想，预计今年年底，将减至10家。

　　 和颐的茁壮也经历过交错。2008年底，和颐第一家门店落户上海，定价在600元左右。

这家生不逢时的门店在金融风暴裹挟下童年了一段滞缓期，随后的运营也不理想，原本近600元的门市价经常在对折销售。截至目前，和颐仅开了4家门店。

如家CEO孙坚意识到，和颐的定位有可能有些背离：比起如家快捷200元上下的定价，和颐跳得太远，让顾客感觉很僵化。600元在一些城市相等于五星级酒店的价格，所以和颐实施虚价销售(上海证券交易所和实际交易不给定)并不怪异。通过最近一年多的尝试，孙坚找到实价销售才是中端酒店市场的方向顾客都期望价格公开发表、半透明、非常简单，不要有过多探究空间。

于是，和颐的定价被调到320-350元之间，相等于如家快捷的1.6-1.8倍。孙坚有信心今年再行进4家，明年年末相似20家。对于这个极富吸引力却充满著不得而知的市场，经济型酒店大佬们更好是摸着石头过河。

为防止这个问题，季琦要求为汉庭改名。改名活动通过一番网络公开发表征求之后现尘埃落定，酒店集团名称再行宣告，未来汉庭只是集团旗下的经济型酒店品牌。　　 汉庭改名之后，就会跟它的主流品牌联系那么密切，各个品牌之间也有一定区隔度，不利于新的品牌的推展。

这是国际化的作法，像法国的雅高酒店管理公司，下面就有索菲特、美居、美爵等子品牌。锦江之星酒店副总裁李予恺说道，锦江之星酒店将来也不回避改名的有可能。

　　 不过，品牌的升级、推展，远非改名那么非常简单。中投顾问酒店餐饮行业研究员清廉航指出，经济型酒店向中高端品牌渗入有可能牵涉到研发新产品和新的渠道，这对公司的现金流状况、企业融资能力、企业债务能力都是一个极大考验。经济型酒店要向下伸延，在管理体系、人才培养、运营系统、价格区间等方面都要有所提高。

中国饭店协会顾问张明厚说道。　　 中端酒店市场并非经济型酒店羞大，传统五星级酒店也不会向上伸延，部分三星级酒店将关停并转，国外中端酒店也在大力涌进这是个全新的战场，并未宣战就已闻刀光剑影。目前这一市场还没知名品牌，五年十年之后自不会经常出现，有可能从经济型酒店升级而来，也有可能来自其它酒店。

沉降 孙坚透漏，如家目前早已覆盖面积250多个城市，其中三四线城市占到50%。三四线城市比较便宜的物业、人力成本，仍未充份研发的市场，日益兴起的差旅客源，为经济型酒店获取了非常丰富的利润想象空间，几大品牌争相减缓了沉降的步伐。2007年，如家入驻山东省淄博市，本想只进一两家门店，由于运营较好，几年来进了11家。

让孙坚惊艳的是，在当地众多酒店的围困中，这11家店仍然维持了很高的出租率。他找到，不少本地酒店的服务管理意识严重不足，品牌经济型酒店在三四线城市很有竞争力，品牌效应也很强，当地人实在你是美国上市公司，他们不会很吃惊，品牌价值无形被缩放了。

在新疆喀什及以下的地方，如家酒店要县级以上的干部才能住进。比较其它几大品牌，汉庭的门店主要集中于在长三角、的环渤海湾、珠三角等繁盛地区。眼下季琦正在快马加鞭地进行西进运动。预计2013年年初，汉庭西南、西北追加酒店总数将近50家，未来汉庭50%的酒店将直奔三四线城市，谋求覆盖面积繁盛的市级县。

　　 某种程度在长三角、的环渤海湾地区布点密集的格林豪泰，接下来将在东北、西南、华南等区域发力。锦江之星目前抵达的190个城市中，华东地区早已覆盖面积到县一级，中西部地区伸延到了地级市，未来不会更进一步了解。2020-03-04 旋即在乌鲁木齐、兰州等地的组织了多场加盟投资说明会，三线以下城市是它未来的主攻方向。

　　 上海盈碟酒店管理咨询有限公司CEO胡升阳指出，经济型酒店的沉降过程并不像孙坚说道的那么成功：一二线城市的经济型酒店每家门店是100-150间房，以预约渠道居多，但三四线城市是50多间房，管理面对有所不同挑战;三四线城市店长与区域负责人与总部交流成本也很高。其次，经济型酒店输入的大多是五六年前的产品，越是三四线城市的人就越要面子，这些产品有可能并不被推崇。

此外，客源结构变化、文化差异也是放在经济型酒店面前的现实问题。　　 去年，如家、锦江、7天分别入驻河南省南阳市。大品牌的强势来临，让当地的南阳方圆快捷连锁酒店总经理宁继林有些忧虑，但迅速他找到这股冲击波并不强劲：它们的客源主要集中于在一二线城市，南阳除了少数旅游、商务客人，大都是聚会吃饭的本地客源。这些大品牌对当地风俗文化、外部经营环境也不过于理解，管理上约束较为多，没我们灵活性。

　　 这家2007年跟上于南阳的快捷酒店，目前门店相似30家，早已覆盖面积南阳市及辖下10个县级区域和省会郑州，未来打算以郑州为中心向全省扩展。　　 类似于南阳方圆快捷酒店的区域经济型酒店国内还有很多，它们凭借资源、文化优势，更容易提供物业、招募客源，在省内较慢生长。

在胡升阳显然，区域性连锁酒店品牌虽然会对大品牌导致过于大冲击，但大品牌也很难打败它们，它们不会与经济型酒店共生并存。　　 也有观点指出，有些区域品牌就是等着被大品牌并购以取得更加慢发展。

去年山西金广快捷被锦江之星并购就是一个例子。宁继林回应，将来如果有适合机会，他也不会考虑到被并购。当然这些大品牌也在找寻当地有价值的品牌或物业。

　　 有业内人士预计，未来3-5年是经济酒店行业收购的黄金期，三四线城市或将引发一场新的收购热潮。不过很多大型经济酒店还没消化自己在一二线城市的并购，如家今年一季度的亏损，相当大程度上来自并购的莫泰168，这种结构性亏损还将持续一段时间。

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